Kick-off 2014

I fredags gick den då av stapeln, Fastighetsbyråns alltid lika grymma kick-off!

Årets tema "gamification" gick som en snygg röd tråd genom hela kick-offen och vi hade våran alldeles egna digitala Siri som var med oss under dagen. Lite otäck måste jag nog erkänna att jag tyckte hon var men en kul idé!

Och så allas våran Mats, som har varit med oss som konferencier i 10 år och som gör det så bra! Han liksom är en del av konceptet. Fantastisk!

Som vanligt hade man satt ihop ett digert och intressant dagsprogram som innehöll allt från inspirerande föreläsning med Kjell Enhager, final i "Draknästet" som lanserades på förra kick-offen till nya cliff-hangers i form av "Mäklarnas Mästare", där man tävlar i nio olika kategorier under året och där den meste mästaren kommer att koras på nästa kick-off.

Dessutom hade man gjort en uppföljare på förra årets succé där varje regionchef fått utse sin stjärna och där de bjöds in till "Stjärnorna på Slottet" och vi andra fick chansen att lära känna dem lite bättre och inspireras av deras framgångsrecept. Kul!

Naturligtvis fanns Fastighetsbyrån Awards på programmet där vi korade;

Årets assistent - i Helena Drevik från Göteborg Centrum

Årets mäklare för andra(!!) gången -  i Pia-Lotta Svensson,  Södermalm. Respekt!

Årets nykomling - i Umeå-kontoret

Årets kontor - i Södertälje-kontoret
Årets ledare - i Maj-Lis Bernhage på Enskede-kontoret

Sist men inte minst så fick vi veta vilka de första nio var som fick ett hedrande medlemskap i Guldklubben. För att kvalificera sig till denna respektingivande skara av mäklare så ska man sedan 2007 ha dragit in mer än 25(!) miljoner kronor i provision per mäklare. Vi i Bohuslän var extra stolta över att vår kollega Sven-Olof Jacobsson från Strömstad fick gå upp på scenen och ta emot hedersbetygelsen.

Sen var det fest! God mat, underhållning av Danny, Jasmine Kara och inte minst av allas våran Kurt Lång och Mats Randér samt dans hela natten lång. Jag har fortfarande så här fem dagar efter kick-offen ömma tånaglar efter allt dansande :-)

Jag är, som alltid, imponerad över hur man lyckas få ett så stort arrangemang för så många människor att bli så bra och att man lyckas nå ut och motivera och engagera 1300 personer. Hatten av och supertack till alla inblandade för en grym kick-off!

Vintervitt

Pang bom så kom då vintern till slut och höstens eviga och idoga regnskurar förvandlades istället till massor av snö vilket också naturligtvis påverkat mäklarvardagen i alla högsta grad.

Bara på några dagar har jag:

1. Lyckats att köra fast med bilen hos en kund så att kunderna jag besökte fick spendera 20 minuter med att hjälpa mig att komma loss. Pinsamt är bara förnamnet men huset fick jag in till försäljning i alla fall!
Note-to-self: Ta inte bilen med allvädersdäck eller sk friktionsdäck vid snöunderlag.

2. Assisterat ett par andra kunder med att putta upp deras bil ur diket där de hade glidit ner. Note-to-self: Det kan hända att man nästan förfryser rumpan om man kombinerar en chic klänning och tunna strumpbyxor och värdering i ett iskallt fritidshus.

3. Bokat in ett par värderingar just framkallade av att kunderna kommit på hur ohållbart det är att hålla på att skotta.

4. Preppat lilla mäklarbilen med en snöskyffel och skottat mig svettig innan visning för att ens komma fram till husets entré. Note-to-self: Handlingskraft imponerar även på de mest svårflörtade spekulanterna.

Ett slut och en början

Jag som brukar hävda att slutet av året är en lugn tid för oss på fastighetsmarknaden i Lysekil får lov att krypa till korset och inse att så var inte alls fallet 2013.

Årets sista månad bjöd på allt från en fantastisk resa tillsammans med kollegorna till New York till en väldigt lyckad öppet-hus-aktivitet under stadens julmarknad till, ett för mig, rekord med tre underskrivna uppdragsavtal på en dag till att bli totalt nedringd av ca 70(!) familjer gällande ett mytomspunnet hus med snickarglädje och själ till en fantastisk milstolpe för Fastighetsbyrån totalt sett med 1,5 miljard i provisionsintäkter till kontors-ATH gällande årsomsättning och en överträffad budget för egen del. Ja, det fanns knappt tid att hämta andan!

Året 2014 har inletts i samma tempo som 2013 slutade, dvs i ett rasande sådant vilket bland annat har resulterat i en lyckad visningshelg och i en försäljning med nytt personligt provisionsrekord. Yay!

I skrivande stund befinner vi oss i Stockholm för en av årets stora happenings - Fastighetsbyråns stora kick-off som i år slår deltagarrekord med 1300 deltagare. Fantastisk uppslutning från Sveriges största mäklare!

2014 ser ut att ha all förutsättningar att kunna bli ännu ett fantastiskt mäklarår och vi ska minsann se till att det även blir ett bra bloggår. Är ni med för nu köööör vi!

Juletider är goda tider!



”Jag har hört att det inte går att sälja i december… Stämmer det?”

 

Redan i början på november börjar pratet om att det inte går att sälja under december och att marknaden då skulle ligga vilande i väntan på bättre tider, dvs. till i januari. Hur många mäklare har inte fått den frågan/påståendet ute hos en säljare?  Bostadsmarknaden blir självklart en aning annorlunda under december månad men absolut inte omöjlig eller dålig på något sätt.  Antalet spekulanter blir något färre men i kombination med ett lägre utbud, så är detta en marknad som rullar på riktigt bra. På vårt kontor, precis som många andra,  arbetar vi på som vanligt och kommer att ha de sista visningarna under nästkommande vecka. Julen kommer sent i år! :)

 

Några bilder på mina flitiga kollegor i vår tomteverkstad!

Personligt, proffsigt och profilerat!

Att vara personlig som mäklare är något jag tycker är ett måste! Vi håller i en av de största affärerna i en privatpersons liv. Att ta hand om försäljningen som om den vore ens egen, känns som det absolut bästa upplägget för att nå ett fantastiskt slutresultat. Vem skulle du själv vilja möta i dörren på visningen? Vem ger ett proffsigt intryck och gör det där lilla extra för att överträffa dina förväntningar?

Med vår nya presentation och nya profilbilder, ger vi kunden möjligheten att få en mer personlig bild av oss mäklare. Att skapa en relation med våra kunder och ha förståelse för att varje kunds försäljning är unik, är något vi på Fastighetsbyrån är mycket duktiga på. Vi finns där genom hela processen och kan genom vårt välarbetade koncept, lägga upp en personlig försäljningsplan och strategi.

I torsdags tog vi våra nya presentationsbilder och jag tycker själv att dem ser mycket trevliga ut och är lätta att knyta an till. "Sveriges största mäklare" har blivit, om möjligt, ännu mer personlig! :)

Jag och mina stiliga kollegor   

 

           

 



 

 

 

 

Våra mysiga kontorshundar: Yorkien Minus, Golden Ludde och min lilla Pomchi, Morris

Personlig affärsplan

Det närmar sig obönhörligen december och slutet av året och det börjar bli dags att både summera året som gått och smida planer och sätta mål inför året som komma skall.
Tänk så fort tiden går och det känns som det var igår jag satt med den här övningen och då är det ändå på dagen exakt ett år sedan sist. Det var för övrigt väldigt intressant att läsa planen jag smidde för ett år sedan och kunna konstatera att jag i princip uppfyllt alla mål och dessutom överträffat min budget. Yay!

Så med miniräknaren i högsta hugg har jag idag suttit och räknat på vad jag skulle vilja tjäna nästa år, vad min snittprovision ska ligga på och vad det innebär i antal försäljningar och vad det i sin tur innebära i antal intagsförsök.

Förutom siffror så har jag också funderat på vilka fokusområden jag ska ha 2014 och hur jag ska göra för att skapa aktivitet som leder till att jag uppnår min budget. Utöver det så ingår det även i planen att skriva ner de styrkor man har som mäklare men även de områden och saker som man skulle vilja förbättra.

Svårt men ack så nyttigt och med en bra plan har man förbättrat sin chanser att verkligen nå sina mål!

Halloween i Stockholm

Förra helgen hade Stockholmskontoren vår årliga höstfest och vad ordningsgruppen hade fixat! I en fantastisk grottliknande lokal i Münchenbryggeriet på Södermalm, fick vi ett skräckinjagande välkomnande. Här var det som att kliva in i Draculas egen grotta med levande ljus i mängder, spindelnät, skelett och andra skrämmande attiraljer – Här hade man gått all in för att skapa rätt stämning! Och vilken kväll det blev!

 Det är alltid lika roligt på dessa tillställningar då vi verkligen blir ännu mer sammansvetsade. Trots att man arbetar på olika kontor och olika marknader så är vi alla kollegor som gillar att umgås, ha kul ihop och framför allt får ta del av varandras erfarenheter. Ett stort tack igen för en fantastisk kväll och trevligt middagssällskap!

Två sidor av samma mynt

Eftersom jag redan varit inne på det här med olika mäklarmyter på sistone så kan vi väl passa på att slå hål på ytterligare en, och kanske den största av den alla, nämligen den som säger att vi mäklare bara glider runt, tjänar pengar som gräs, lever i sus och dus och lyx och flärd.

I Dagens Industri publicerades idag en undersökning som Mäklarsamfundet gjort som visar på att var tredje fastighetsmäklare tjänar mindre än 25.000 kronor i månaden. Dessutom är det så många som  två av tre mäklare som enbart har provisionslön, dvs säljer man inga hus eller lägenheter så tjänar man heller inga pengar. 0 kr, nichts, nada.

Undersökningen visar även på att det finns det ganska stora brister i trygghetssystemen (pension, förmåner, föräldraledighet etc.) genom karriären och särskilt tydligt är detta bland de kvinnliga mäklarna.

Den bilden styrks ytterligare av att jag bara häromdagen fick svara på en undersökning man gör på Högskolan i Gävle där man vill titta på just kvinnliga mäklare, vår syn på yrket i kombination med familjebildande samt hur vi resonerar kring möjligheterna till föräldraledighet då man identifierat detta som ett problemområde. Att vara mäklare bygger till stor del på att man är närvarande och är man då föräldraledig ett år och borta från marknaden så säger det sig själv att man i stora delar får börja om från scratch vilket kan vara mer än tufft.

Så även om myten säger annat så är sanningen den att mäklare, i allra högsta grad, är ett hårt arbetande släkte med väldigt långa arbetsveckor, har helgjobb som en regel mer än ett undantag, lever under pressen och stressen av att inte veta om man får lön nästkommande månad eller hur världsekonomin utvecklas och påverkar arbetssituationen och dessutom stundtals har ganska oförmånliga arbetsvillkor.

Så varför gör vi det då, kan man ju nu undra?

Jo, för att det också finns en annan sida av myntet. Mäklaryrket också är fantastiskt roligt och givande där arbetet är utmanande, utvecklande och ingen dag är den andra lik. Det är ett omväxlande jobb där man får träffa många människor och lära sig hantera många olika situationer. Man har stor möjlighet att påverka sin egen arbetssituation, styra över sin egen tid och man är i mångt och mycket är sin egen chef. Man får utlopp för sin tävlingsinstinkt och en kick varje gång man lyckas med en affär. Är man framgångsrik så finns det, även om undersökningen talar sitt tydliga språk, också en chans att tjäna bra med pengar.

Samma men ändå olika

Även om alla affärer i mångt och mycket innehåller samma komponenter och moment så är ändå varje bostadsaffär i sig unik. Det innebär att trots att vi mäklare jobbar med att förmedla hus och lägenheter varje dag så vet vi aldrig riktigt på förhand hur en affär kommer att fortlöpa och i detta ligger naturligtvis mycket av spänningen med jobbet.

Vissa affärer går som på räls där budgivning kommer igång direkt efter visning och kontrakt skrivs bara ett par dagar efter första visningstillfälle. Andra affärer görs upp redan på förhand. Eller så kan de helt gå i stå och man visar och följer upp och visar och följer upp och visar och följer upp och förhandlar och medlar och förhandlar men ändå tycks det vara stört omöjligt att komma i mål. Inte sällan förknippat med viss frustration och ibland även besvikelse och en känsla av misslyckande, både från mäklarens håll men även från säljare och spekulanter.

Att ro en affär i hamn är alltid en grym känsla och inte sällan gör man en mental high-five med sig själv :-). Men känslan när man kommer i mål med just en sån där affär man jobbat på länge, ibland väldigt läääänge, är alltid lite extra grymt härlig!!

Igår var en sån där extra härligt grym dag då en affär gick i lås som jag jobbat med sen i påskas men där vi av många olika anledningar inte lyckats nå avslut. Det var också en affär där jag fick plocka fram mina bästa medlingskunskaper då vi hade en köpare och en säljare som var helt olika personlighetstyper och hade svårt att förstå och kommunicera med varandra.
När vi var i mål så blev det mer än en mental high-five med mig själv samt en flaska bubbel. Det var ju det där med att fira framgångarna och kanske hålla liv i myten :-)

Bubbel, bubbel, bubbel

Myterna om mäklare är många och en kom jag osökt att tänka på när jag fick syn på denna bild på instagram :-)

 

Mäklarjulklapp?

Nämligen myten om att vi mäklare dricker champagne som gemene man dricker vatten. Hade ju varit alldeles särdeles trevligt men det är ju naturligtvis inte alls sant.
Däremot så tror jag faktiskt att många mäklare gärna firar sina framgångar med ett glas bubbel, i alla fall händer det då och då hos oss, och det är ju viktigt att fira sina segrar!

I Lysekil ser vi också till att både våra säljare och våra köpare får en flaska bubbel vid tillträdet. Säljarna får det som ett litet tack för visat förtroende och så att de kan fira att den lyckade försäljningen är klar. Köparna får en flaska bubbel som en lyckönskning till det nya boendet så att de kan fira in sitt nya hus eller lägenhet. Är väldigt uppskattat av båda parter!
(Naturligtvis har vi blommor till de som av olika anledningar inte vill ha en flaska bubbel).