Fastighetsmäklarens julsånger?

Vi närmar oss årets slut & många fastighetsmäklare laddar redan inför 2015.

En annan som varit med rätt så länge ställde frågan [till mig själv] för 6 år sedan [haha, lättast att få svar då].

Varför säljs det färre bostäder i december än andra månader?
Det säljs fler leksaker under december än under någon annan månad?

Det finns traditioner & det finns en historia att ta hänsyn till men ändå….
Sagt & gjort, vi startade en visningshelg i december [andra advent] & helt plötsligt sålde vi 3 [tre] gånger fler bostäder under december månad än vi tidigare år hade gjort.

Nu har vi skapat en tradition & den kommer igen nu på söndag 7 december [andra advent].

Då visar vi bostäder & bjuder på glögg [alkoholfri], pepparkakor & julmust. Kanske blir det en överraskning till barnen….

 

Andra advent en tradition?

Fastighetsmäklarens julsånger?

På tal om traditioner, om fastighetsmäklare skulle ha julfester så skulle kanske följande sånger klinga i vintermörkret....

Nu säljas tusen smålandshus,

i Sveriges långa land

och tusen, tusen 2:or

I Bromma & Marstrand

Och över stad & land ikväll

Hörs säljarns glada ljud

att sålt är vårat fina hus,
med sms & bud
Du stjärna över våra hem,
o, låt ditt milda ljus
få sälja in ditt hopp och frid
i varje hem och hus….

En fastighetsmäklare här bor i staden,
han säljer villor mest hela dagen.
Han säljer stora, han säljer små,
han säljer några med taket på.
Och i hans fönster hänger saluskyltar
av både villor och bostadsrätter.
Och är du snäller så får du se,
men är du stygger så kan ha le...

Gläns över mälarstrand, stjärna på bilen,
du som i Östersund åkte den milen.
Mäklarn från Bohuslän leder ej bort, men hem.
Barnen och föräldrarna följa dig gärna,
strålande mäklare, strålande mäklare….

Stilla natt, hektiska dag!
Allt är frid. Mäklarn i tid

Visar hus i kvarterets vrå
Och de tittande tjugotvå.
Mäklarn till Boden är kommen.
Oss är en frälsare född….

 

The Rumble in the Jungle.....

Det finns många fighter som fått klassiska "namn"
- The Rumble in the Jungle
- The Thrilla in Manilla

Dessa "fighter" är från boxningens värld & hämtade från Muhammed Alis karriär.
Vad har detta med Fastighetsmäkleri att göra undrar man då?

Jag tror att vi står för en klassisk match (igen), denna "fight" står om kunderna & mäklarna kommer att vara i fokus...

Igår pratade vi om att en fastighetsmäklare var ordermottagare.
Man satt på ett kontor & hälsade en säljare välkommen in & hjälpte kunden att sälja sin bostad....

Idag jobbar man mer proaktivt, fastighetsmäklaren söker upp säljaren & hälsar köparen välkommen in & hjälper kunden att köpa sin bostad....

Imorgon kommer vi att prata vi om att dagens fastighetsmäklare var ordermottagare....

Vad händer om ingen säljare traskar in på kontoret eller ingen köpare dyker upp på en visning?
Då blir det åter dags för en klassisk match: "Who´s got the leads of the Swedes"

Då kommer den mäklare som har flest aktuella kunder i sitt register att gå segrande ur den striden, om man bara vet hur man använder den utgående linjen på sin telefon...

Det kommer alltid att finnas en säljare som vill sälja & en köpare som vill köpa.
Fastighetsmäklaren är den naturliga länken mellan dessa två parter!

" Stoltheten växer i att tillhöra Järfällas största mäklarbyrå"

 

De var min kollega Michaela Forsberg som sa  " Stoltheten växer i att tillhöra Järfällas största mäklarbyrå". 



Facebookinlägg från Michaela Forsberg den 21:a september

Michaela kände sig stolt när hon på visningssöndagen körde mellan visningarna och såg visningsskylt på visningsskylt som tillhörde Fastighetsbyrån.

Fastighetsbyråns visningsskylt

I förra veckan fick vi dessutom lite intressant statistik från vår chef som visar på att Fastighetsbyrån i Järfälla dominerat 30% av marknaden i Järfälla kommun.  (19:e augusti 2014- 18:e september 2014)


Marknadsandelar från Hemnets kundportal  i Järfälla kommun, 19:e augusti 2014 - 18:e september 2014

 

Det är kul att tillhöra både Järfällas och Sveriges största mäklare!

Mäklarvardag...

AW, trevliga kollegor, kul på jobbet.. Sant, men inte hela sanningen. Att mäkla kräver tid, speciellt om du vill leverera över förväntan.

Igår (söndag) hade jag ändå ansträngt mig för att strukturera upp veckan. För jag vet att efter en visningssöndag med sex nya visningar "smäller" det.

Söndagens 6 st visningar

Förberedelse inför veckan

Ändå, idag har jag fått slita...

06.30-07.30 Instruera en Bodypump klass på SATS

07.30-08.00 Dusch och frukost i bilen

08.00-09.15  Ett intag, när jag som fastighetsmäklare åker ut för att värdera en bostad. 

09.30- 10.15 Måndagsmöte med kollegorna

10.15 - 11.00 Aktiv söka spekulanter till visningarna samt ringa deltagande spekulanter och styra 6st  budgivningar

11.00 - 11.45 Tillträde, när säljare och köpare tillsammans med fastighetsmäklare ses för transaktion med av pengarna.

12.00.-13.30  Ett intag, när jag som fastighetsmäklare åker ut för att värdera en bostad. 

14.00-14.15 Lunch

14.15- 17.00 Aktiv söka spekulanter till visningarna samt ringa deltagande spekulanter och styra en budgivning

17.30-18.00 Visning av bostad

18.30-19.00 Visning av bostad

19.30-20.00 Visning av bostad

20.15-21.15 Ett intag, när jag som fastighetsmäklare åker ut för att värdera en bostad. 

21.30-22.45 Ett intag, när jag som fastighetsmäklare åker ut för att värdera en bostad. 

22.45- 23.00 Snott kollegas rester från lunchen...

Parallellt har jag haft hjälp av vår nya stjärna, Johan Guléc, som kastas in en fart och fläkt. Och med handen på hjärtat, jag har varit mindre pedagogisk idag...Men starkt jobbat Johan och tack för hjälpen!

Johan Gulec, vår nya stjärna!




Check inför visning

Nu är det snart dags igen, visningar!  Så idag, gör jag min check. Det kan vara bra att stämma av redan på onsdag, torsdag, men av någon anledning sitter jag ofta på fredagar och checkar att allt är på sin plats inför söndagen.











Det jag gör inför visningen är följande:






Ringer säljarna för att höra hur de känns, om det går bra med städningen, briefar dem om intresset på bostaden och berättar hur processen kommer att gå till på söndag.













Lägger fram prospekten jag gjort under veckan
Lägger fram spekulantlistorna
Lägger fram ev. Visningsskylt för bostadsrätter










Ser till att alla nycklar är på sin plats inför söndagen ev. om någon säljare lämnar nycklarna till mig på plats.












Kontrollerar att kompass, måttband, visitkort, tändare och skohorn finns i visningsväskan.








Och återkopplar till ev. spekulanter som jag lovat påminna om visning.

På söndag är det showtime igen!:)

Budgivningar!

Idag blir det många telefonsamtal efter helgens och måndagens visningar. Det är kul och givande då man får prata med många olika individer. För att inte tala om eventuella bud som trillar in.

Här ska man vara fokuserad. Det är viktigt att lyssna på vad kunden har att säga och inte bara gå vidare om just den bostaden inte passar den spekulanten.

Vi är 14 mäklare i Solna/Sundbyberg som har minst en visning per helg och det är viktigt att se till att kunden får ta del av våra andra objekt om just mitt objekt inte passar just den spekulanten. Vi har även en hel del kommande försäljningar som kan vara intressanta för kunden.

Vi frågar spekulanten varför just den bostaden inte passar dem och tar reda på vad de exakt söker. Sedan skickar vi ett mail till alla kollegor och ber den som har en passande bostad att  kontakta kunden. Vi ser även till att skicka tipsmail när nya objekt som matchar kraven dyker upp.
Service på hög nivå! J

Juletider är goda tider!



”Jag har hört att det inte går att sälja i december… Stämmer det?”

 

Redan i början på november börjar pratet om att det inte går att sälja under december och att marknaden då skulle ligga vilande i väntan på bättre tider, dvs. till i januari. Hur många mäklare har inte fått den frågan/påståendet ute hos en säljare?  Bostadsmarknaden blir självklart en aning annorlunda under december månad men absolut inte omöjlig eller dålig på något sätt.  Antalet spekulanter blir något färre men i kombination med ett lägre utbud, så är detta en marknad som rullar på riktigt bra. På vårt kontor, precis som många andra,  arbetar vi på som vanligt och kommer att ha de sista visningarna under nästkommande vecka. Julen kommer sent i år! :)

 

Några bilder på mina flitiga kollegor i vår tomteverkstad!

Nyttja eller inte nyttja?

Ett av sommarens märkligaste kontrakt var faktiskt inte ett av mina egna utan ett som upprättades för 10 år sedan av en annan mäklare och som jag kom i kontakt med när jag tog in ett hus till försäljning. Som tur var ska väl tilläggas!

När mina norska säljare köpte fastigheten för 10 år sedan skrevs nedan följande klausul in i köpekontraktet;

Köparen ger säljaren fri dispositionsrätt till fastigheten i hennes livstid då köparen ej själv utnyttjar den. Dispositionsrätten är kostnadsfri.

Detta innebär alltså krasst att säljaren de facto sålde fastigheten men kunde ändå fortsatt nyttja den....

Frågeställningen vi naturligtvis hamnade inför var vad som händer med dispositionsrätten vid en försäljning? Faller den bort? Kvarstår den? Måste godkännande till försäljningen lämnas av dispositionsrättsinnehavaren? Går det ens att sälja huset om en ny köpare får en annan person på halsen som helt plötsligt kan dyka upp och hävda att hon har rätt att nyttja huset man precis köpt?

Det är, när man kommer i kontakt med sådana här juridiska bryderier, MER än guld värt att vi mäklare kan kontakta våra helt fantastiska jurister på huvudkontoret som alltid är snabba på att svara och som alltid rätar ut frågetecken till utropstecken. De borde få en guldstjärna varje dag.

Hur som helst så kom vi fram till att dispositionsrätten var en nyttjanderätt som fortfarande gäller.
Med andra ord kan nyttjanderättshavaren, dvs förra säljaren, fortfarande åberopa att hon ska nyttja fastigheten trots att fastigheten byter ägare. Dock är nyttjanderätten personlig och kan inte överlåtas till någon annan eller ärvas. 

En minst sagt märklig situation och inte kanske ett helt optimalt försäljningsläge...MEN ändå så bra att detta kom fram innan vi gick igång med en försäljning så att inte en ny köpare ställdes inför fullbordat faktum och på sätt och vis ovetandes behövde dela fastigheten med en tidigare säljare.  

I min roll som mäklare vid den här försäljningen var det alltså av yttersta vikt att jag så tydligt och korrekt informerade spekulanterna om att nyttjanderätten fanns och vad den innebar samt att den skulle falla bort när nuvarande nyttjanderättshavaren skulle gå ur tiden.
Och tro mig att det blev många och långa diskussioner om hur det kunde se ut så här, varför den andra mäklaren valt att formulera en sådan klausul, vad det skulle betyda etc ,etc, etc.

Fastigheten blev faktiskt såld till en köpeskilling som säljaren var väldigt nöjd med trots att det kändes ganska mörkt ett tag.
Den avgörande faktorn var nog att damen som hade dispositionsrätten var över 80 år, bodde på ett äldreboende och hade en god man som intygade till oroliga spekulanter att damen inte överhuvudtaget hade varken ork, lust eller möjlighet att nyttja en fastighet mer än 15 mil från hemstaden.

Så slutet gott, allting gott och jag blev mer än en erfarenhet rikare på kuppen!

Extra koll

Idag är en sån där underbar höstdag med klarblå himmel, hög frisk luft och sol. Som klippt och skuren för en långpromenad på landet eller för den delen för en besiktning av ett fritidshus som jag är på i skrivande stund.

På vår marknad i Lysekil är det väldigt vanligt att säljaren väljer att göra en besiktning av sitt hus eller sin stuga innan man går ut till försäljning. Då får alla spekulanter ta del av ett besiktningsprotokoll på visning där de får en grundlig genomgång av husets skick. En av fördelarna är då att spekulanterna redan på förhand vet om husets brister och har den informationen med sig om och när de går in i en budgivning.

Finns det ingen besiktning gjord så vill de flesta spekulanter naturligtvis göra en sådan eftersom man som köpare har en långtgående undersökningsplikt.
Den vanligaste gången är då att man under budgivning meddelar att man har ett villkor om besiktning skulle man bli tilltänkt köpare. När budgivningen är klar skriver man således ett kontrakt men som mäklare skriver man då in en klausul i kontraktet om att huset ska besiktigas, när en sådan besiktning senast ska vara utförd och när man som köpare måste meddela om man önskar att avträda köpet.

Det är en sådan besiktning jag befinner mig på idag, dvs ett hus där budgivningen är avklarad, kontraktskrivningen likaså men där vi skrivit in en besiktningsklausul där köparna vill ta med sig en sakkunnig till huset för en grundlig genomgång så att de inte köper ett hus och sen får en massa obehagliga överraskningar som de inte räknat med.

Backspegel

Det har varit tyst här på bloggen under sommaren.

I mitt fall beror det ju naturligtvis inte på att det inte funnits något att skriva om utan snarare tvärtom, att sommarens alla dagar har inneburit fullspäckad mäklarvardag.
Semester är något jag får ägna mig åt i ett annat liv, eller i alla fall under en annan årstid än just sommaren då vi i Lysekil har fullt upp med att uppfylla andra människors semesterdrömmar från påsk fram till tidig höst. Det fantastiska sommarvädret har ju inte gjort det speciellt svårt att sälja in att västkusten är bästkusten i alla fall!

Än finns tid att uppfylla drömmen - här en havsnära pärla i Trellybystrand med del i egen brygga.

Mycket jobb betyder många kundmöten, både med säljare och spekulanter, och eftersom ingen affär inte är den andra lik så har jag också kommit i kontakt med många intressanta företeelser och händelser.
Så även om ni inte var med i realtid så ska jag nu, när termometern kryper ner mot minusgrader och träden tappar sin löv, kika lite i backspegeln och återberätta lite från min mäklarsommar här på bloggen.

So stay tuned!

Mentor

Som så mycket annat härrör ordet mentor från den grekiska mytologin. När Odysseus gav sig iväg i det Trojanska kriget utsåg han en beskyddare åt sin son Telemachos, vars namn var Mentor. Han fick i uppdrag att vara lärare, rådgivare och vän åt sonen under den tid fadern var bortrest.

Mentor är idag ett begrepp som beskriver en person som med hjälp av sin erfarenhet och kunskap stödjer och agerar bollplank för någon - en adept. Tillsammans arbetar man för att nå gemensamt överenskomna mål.
 
Fastighetsbyrån har i samarbete med Högskolan i Gävle startat ett mentorskapsprogram som initierats av branschrådet. Tanken är att erfarna fastighetsmäklare ska vägleda studenter som läser sitt första år till mäklare där studenterna får någon att vända sig till med sina funderingar kring mäklaryrket, som kan ge stöd, råd och inblick i arbetslivet.

Eftersom ingen någonsin blir fullärd och fastighetsmarknaden och dess regler, bestämmelser samt praxis är i ständig utveckling så är det naturligtvis en win-win situation där våra fastighetsmäklare får förbättrad insikt i hur utbildning går till i dagsläget samt träning i ledarskap och coaching.

Arla

Vissa arbetsdagar som mäklare slutar efter midnatt medan andra börjar i arla morgonstund. I morse ringde väckarklockan 03:30 *gäääsp* för att jag skulle hinna med tåget från Uddevalla vid 05:30.

Idag spenderar jag nämligen delar av min mäklarvardag på huvudkontoret i Sthlm där jag ska vara med i en referensgrupp för vår nya web. Jättespännande!

Men innan jag är framme i huvudstaden så svarar jag på mail, skriver objektsbeskrivningar och passar på att blogga lite medan tågvärdinnan servar med kaffe och solen går upp över ett dimmigt och kylslaget landskap utanför tågfönstret. Sämre kan man ha det trots att dagen startade okristligt tidigt :-).

Stora visningshelgen är här!

Denna helgen drar Fastighetsbyråns alla 240 kontor igång med "Stora Visningshelgen". I Göteborgs Posten idag kunde följande imponerande annons synas. Massa visningar i Göteborgsregionen med andra ord.

Lycka till i letandet!

Spontanvisningar

Sommar-Sverige visar sig från sin bästa sida dessa dagar vilket naturligtvis påverkar våra spekulanter. Spontanbokningarna från personer som är och hälsar på bekanta och ser våra skyltar till fritidshus i området har ökat markant. Dessutom är spekulanterna när de kommer på visning ofta på väldigt bra humör efter en fin dag, kanske på stranden eller på havet och det är inte svårt att förmedla känslan att västkusten verkligen är bästkusten!

Sitter i skrivande stund på altanen till en söt liten stuga jag förmedlar och njuter av kvällssolen medan jag väntar in mina spontanbokade spekulanter som är lite försenade.
Det är faktiskt en av de saker som jag skulle sätta upp på pluslistan över att jobba som mäklare, just det faktum att vi faktiskt får vara ute en hel del och inte på något sätt bara blir stillasittande vid ett skrivbord åtta till fem.

Snapshots från en visningshelg

Helgen som passerade gick i visningarnas tecken och jag och Josefine var igång från morgon till kväll både lördag och söndag. Ni får hänga med så här lite i efterskott genom en liten bildkavalkad med snapshots från dagarna.

Visningslördag och väderrapporten utlovade både sol och regn så med i packningen åkte både stövlar, skoskydd och regnkappa.

Dagens minsta visningsbesökare som kämpade tappert med att få fast stora skoskydd på små fötter.

Och så kom regnet. I massor. Vilket avslöjade att säljaren monterat stuprören bak och fram :-/



Sen tittade solen fram och Josefine tittade in i potatiskällaren i stenhuggartorpet vi visade på eftermiddagen.

Mellan visningar besökte Josefine och jag Röe Gård på Härnäset.

Fiskburgare med kräftröra. Lördagslyx då visningslunch annars brukar erbjuda två torra mackor i bilen på väg till nästa visning.

Vi var tidiga till visningen och hann med att tända lite ljus på den vackra vedspisen.

Barnbarnen sätter sina spår :-)



Så brakade regnet lös igen och det var fler än jag som valt stövlar denna "fantastiska" dag i Sommarsverige...

På bilfärjan över till Skaftö och Grundsund.

Visning av sjöbod stod sist på lördagens visningsschema och då kom även solen fram igen.



Passade på att "lappa" lite gällande sjöboden i Grundsunds vindlande gränder.

Söndagen erbjöd mycket bättre väder och således gladare visningskunder.

En inställd visning möjliggjorde ett gymbesök. Välbehövligt!



Visning av hus med spännande arkitektur och egen båtplats...


 

...och charmiga detaljer...



...och ett fantastiskt sovrum.



Hoppla pålle och snipp snapp snut så var visningshelgen slut!



Här sitter jag...

Ja, här sitter jag. Ska visa det där lilla sommartorpet idag igen. Väl på plats ringde intressenten och meddelade att de var ca 30 minuter sena. Tur för mig att regnet inte vräker ner som det gjorde sist! I morgon har vi visningslördag och visar många av våra objekt.

Myggfritt

Har landat i soffan efter ännu en visningssöndag.

På vägen hem efter dagens eskapader så inser att jag varit väldigt bortskämd med fint visningsväder so far för jag kan efter idag konstatera att visningsdeltagare som är blöta om fötterna och regnskurar inte direkt "lyfter" en visning om man uttrycker sig så....  Speciellt inte efter, vad som verkar ha varit, ett miserabelt midsommarväder på stora delar av västkusten :-/

Själv firade jag midsommar vi Mälarens strand utanför Eskilstuna och ser ut som en prickig korv efter att ha blivit fullkomligt uppäten av mygg. Inser att vi här på bästkusten oftast är väldigt förskonade från de små hemska djuren.
"Relativt myggfritt" kanske rent av är att använda sig av i marknadsföringen hädanefter ;-)

Varning för mygg - bild lånad av reseguiden.se

Havsutsikt

Visning med havsutsikt i Linné.

Gamla tider och nya tider

Snart är ännu en jobbhelg till ända. En riktigt bra sådan med strålande sol från klarblå himmel och där jag hunnit med sex visningar, två värderingar, ett intag ifrån vilket jag åkte med ett signat uppdragsavtal, en hel del samtal, budgivning, uppskyltning av nyligen utlagda objekt, mailrensning, nya objektsbeskrivningar och lite journalföring.

Jag har också försett mina fd. studiekompisar i Malmö med en massa pepp och gamla tentor då deras STORA sluttenta stundar kommande tisdag.
Tänk att det var nästan exakt ett år sedan jag satt i samma situation och hyperventilerade inför skärselden och ett par timmar och 42 handskriva sidor senare jublade över att gå i mål.
STORT lycka till alla er som laddar för skrivkramp på tisdag!!

Nu är det snart dags att ladda om för morgondagen där vi på det privata planet delvis går in en ny fas. Minstebror är inskolad på dagis, sambon börjar jobba igen efter pappaledigheten och vi uppgraderar således vår vardagscirkus till 2.0 med dagislämningar och hämtningar och mest troligt en hel del vabbande. Spännande!

Ett av dagens härliga visningslägen!

Anvisning

Är "in-between-visningar" och när tiden är knapp gäller det att passa på att utnyttja varje minut. Därför sitter jag nu i det inglasade uterummet till stugan som jag precis visat och ska visa igen om en halvtimme och realtidsbloggar lite plus filar på en beskrivning.

Idag har jag undvikit brännässlor, tack gode gud för fötterna smärtar fortfarande, men istället hittade jag denna lite roliga anvisning uppe i ena tomthörnet där även dasset till stugan finns. Tydlighet är A och O :-)