Spanskt studiebesök

Är precis hemkommen från en fantastisk långhelg i Màlaga tillsammans med mina härliga kollegor i Lysekil och Uddevalla. Det är ju inte utan anledning den här delen av Spanien kallas för Costa del Sol (Solkusten) då de i snitt har 300 soldagar om året. Det kändes nästan overkligt att lämna ett kylslaget Göteborg i fredagskväll och ett par timmar senare mötas av en ljum sommarbris och sätta fötterna på spansk mark.

Dagarna i Màlaga bjöd på underbart väder och med solglasögonen på näsan strosade vi runt i den vackra staden och njöt av sol, klarblå himmel och ca 25 grader varmt. Vi blandade lite sightseeing med shopping, besök på Picasso-museum med iskall sangria på någon uteservering och strandhäng med utsökta tapas på en liten kvarterskrog. Ljuvligt!

Del av den pampiga strandpromenaden i Màlaga

En liten del av den stora katedralen mitt i centrum.

Shoppinggatan med stort S.

På reseschemat stod också ett studiebesök på ett av Fastighetsbyråns, eller som de heter i Spanien, The Real Estate Agency, kontor.  Vi tog tåget från Malaga söderöver till staden Fuengirola och hälsade på det alldeles nyinvigda kontoret där.
Gary och hans personal välkomnade oss och gav oss en mycket intressant inblick i fastighetsmarknaden i Spanien. Trots att vi i grunden arbetar med samma sak, nämligen att förmedla fastigheter, så fungerar fastighetsbranschen i Spanien på ett helt annat sätt än i Sverige.

Kontorschef Gary Henriksson

 På The Real Estate Agency och i Spanien generellt så jobbar man mycket emot köpare. Det är vanligt att man kommer i kontakt med intresserade på de Bo Utomlands-mässor som anordnas flera gånger per år i Sverige. Till intresserade kunder förmedlas sedan ett urval av lägenheter som matchar kundens sökkriterier och när kunden sen valt ut ett par objekt som hon eller han är intresserade av så anordnas exklusiva visningsresor. Det fungerar alltså inte alls som i Sverige där man annonserar ut objektet på Hemnet med en visningstid där alla får komma samtidigt.
Om kunden på en anordnad visningsresa hittar en lägenhet som faller henom i smaken och man kommer överens med säljaren om priset (alltså ingen budgivning utan istället ganska vanligt med prutning på priset istället) skrivs ett reservationsavtal och köparen erlägger en viss deposition. Efter att det undertecknat så genomlyses lägenheten av en advokat som kontrollerar att allt är i sin ordning och det inte finns lån, servitut eller andra konstigheter som belastar. Om allt är i sin ordning så skrivs sen ett köpeavtal då köparen erlägger 10% av köpeskillingen. Hela affären med fullbordande av köpebrev etc. görs sen upp hos Notarius Publicus.
Säljaren betalar mäklararvode och köparen betalar advokatkostnader, moms, kostnader i samband med tillträde etc vilket brukar betyda ca 10-11% ovanpå köpeskillingen.
När man förmedlar objekt i Sverige så skrivs uppdragsavtal med EN mäklare där det inte är ovanligt att man har sk ensamrätt. I Spanien finns det dock inget som hindrar säljaren från att ha sitt hus eller sin lgh ute till försäljning hos flera olika mäklare på samma gång. Det innebär ju att den mäklare som först syr ihop en affär får ta del av provisionen medan de andra blir utan. I detta ligger naturligtvis ett dilemma i att, om inte säljaren meddelar alla mäklare han eller hon har anlitat så kan objekt som redan blivit sålda fortfarande ligga ute på marknaden. Det är tydligen inte heller ovanligt att samma objekt förekomma på marknaden till olika pris.

Såld! Sold! Vendido!

Andra skillnader är att mäklare i Spanien inte alls har samma utbildningskrav som mäklare i Sverige. I Spanien finns inte heller bostadsrätter som är vanligt i Sverige när det handlar om lägenheter. I Spanien äger du inte bara en andel i en förening utan du äger din lägenhet och den har en egen lagfart. Fenomenet ägarlägenhet finns även i Sverige även om det inte alls är lika vanligt förekommande som bostadsrätt.

Säljarna är just nu mestadels engelsmän och spanjorer medan norrmän och svenskar är just nu de grupper av köpare som ökar mest. Trots att engelsmän är de som säljer mest så är de fortfarande de som är den största turistgruppen på solkusten. Snittpriset har sedan 2007 minskat med 35% samtidigt som den svenska kronan stärkts i förhållande i euron. Bra köpläge med andra ord och intresset från Skandinavien där the Real Esate Agency har ca 22% av marknaden är jättestort!

Här kan du läsa mer om The Real Estate Agengy och se i vilka städer de har sina kontor. Här kan du leta efter ditt drömboende i Spanien och här kan du läsa i detalj om själva köpprocessen.
De kommer också att vara representerade på Bo Utomlands-mässan i Malmö den 20-21 oktober.
Eller är du intresserad av att jobba som mäklare i Spanien? Då kan du hålla koll på när de söker nya medarbetare till The Real Estate Agency här.

Stranden i Màlaga

Höstkänslor

Hej.

Nu känns det verkligen som om hösten är här. Löven faller från träden, vantar och handskar kommer fram då kylan blir allt mer påtaglig mellan varven. Här kommer en bild från i morse på Vasagatan mitt i Göteborg. En del av dessa träd är över 100 år gamla och nu planerar Göteborgs Stad att plantera nya träd då gamla träd kan utgöra en fara.

Trevlig helg!

Hälsningar
Henrik

Månadens medarbetare?

Det finns så mycket roligt som händer här i världen, det gäller bara att leta upp det!

Det kom till min kännedom i veckan, att en av Fastighetsbyråns mäklarassistenter blivit nominerad som finalist i en tävling som arrangeras av Telia Företag. Tävlingen handlar om hur man implementerar tekniken i sin arbetsvardag på bästa sätt.

Våran egen Sussie från Uppsala är assistent åt 22 mäklare (!) och dessutom ensamstående småbarnsmorsa med all logistik som det innebär med dagis, sjuka barn etc. Inte undra på att det ställs krav på att vara organiserad för att få det att funka. Jag är lite imponerad faktiskt!

Bara att bli utvald som finalist är stort, men det vore kul om det gick hela vägen och att vi på Fastighetsbyrån kunde få skryta med att vi i så fall har Sveriges mest effektiva medarbetare på vårt företag!

Vill du kika på alla finalisterna kan du göra det här. Du måste förmodligen ha ett Facebookkonto för att länken ska fungera..

1001?

När vi var på Framgångsdagen i förra veckan fick vi veta att Fastighetsbyrån som företag nått en stor milstolpe. Vi är numera nämligen så många som 1000 mäklare!!! Detta innebär att 1000 av den ca 6000 st starka mäklarkåren i Sverige jobbar på Fastighetsbyrån. Stort.

Men om allt går som det ska så är vi snart 1001 mäklare på Fastighetsbyrån då jag igår lade min ansökan om registrering på postlådan. Så nu går jag i väntans tider igen. Iiiieeehhh!

När man pratar med vänner och bekanta så är det förvånansvärt få som har koll på att man faktiskt behöver vara registrerad hos Fastighetsmäklarinspektionen, som är vår tillsynsmyndighet, för att få utöva mäklaryrket.
För att bli registrerad behöver man naturligtvis en fullgod utbildning om minst 120 hp men man behöver dessutom minst 10 veckors praktik, intyg om att man har en sk ansvarsförsäkring och är försäkrad om det skulle uppstå en tvist och man som mäklare blir skadeståndsskyldig och dessutom så behöver man ha ett intyg om förvaltarfrihet utfärdat av överförmyndaren på kommunen. Övriga formella krav är att man har för avsikt att vara yrkesverksam, dvs man måste alltså vara aktiv på marknaden, och man man är redbar och i övrigt lämplig som fastighetsmäklare, vilket bla innebär att FMI begär utdrag ur Rikspolisstyrelsen och Kronofogdens register.

Så det är en hel del intyg, bevis och utdrag som ska på plats plus att man minst sagt blir synad i sömmarna innan man får en ok-stämpel i rumpan och kan titulera sig fastighetsmäklare.

Framgångsrapport

Nu rullar vi hemåt igen efter en dag på Gothia Towers, fulltankade med inspiration, information om nya smarta verktyg, tips och tricks och en härlig pepp-känsla.
Jag imponeras varje gång av hur duktiga man är inom Fastighetsbyrån att hålla samman en så stor organisation som Fastighetsbyrån ändå är samtidigt som man lyckas förmedla en väldigt familjär känsla där allas insats räknas och är av stor betydelse.

Vi har haft ett intressant föreläsningspass med vår pressansvarige, och tillika "blogg-chef" Johan Vesterberg om sociala medier, hur det påverkar vår mäklarvardag och hur vi kan jobba mer med denna typ av kundinteraktion. Han berättade också om ett nytt samarbete som Fastighetsbyrån valt att inleda med Reco.se som är en rating-site. Mer om det lite senare i höst.

Stort fokus lades också vid vikten av Fastighetsbyråns koncept och varumärke.

Vi fick också ta del av ett nytt skräddarsytt verktyg som Fastighetsbyrån tagit fram som är ett resultat av tävlingen "Draknästet" som avgjordes på kick-offen i januari. Ytterligare ett exempel på att man på huvudkontoret verkligen är intresserade av vad vi ute i organisationen behöver och vad som kan underlätta i vår mäklarvardag istället för att bara uppfinna "skrivbordsprodukter". Den inblicken vi bjöds på under dagen verkar väldigt lovade!

En bra dag med bra människor och bra budskap kan inte bli något annat än just en Framgångsdag!

På väg!

Liksom Elin, är jag och kollegorna på väg till Göteborg och Fastighetsbyråns Framgångsdag. På programmet står bland annat diskussioner om varumärket, hur vi kan jobba med bevakning och matchning, information från vår VD, Lars-Erik Nykvist och dessutom utlovas en gästföreläsning.

Förutom att det självklart ska bli intressant att få lite nyheter och uppdateringar så ser jag väldigt mycket fram emot att träffa både mina bloggkollegor och andra-kontors-kollegor. Det var ju på en sådan här dag som jag för första gången sprang på Linda.
Lite mindre ser jag fram emot att vi även ska fotograferas. Jag gillar ju som bekant bäst att vara bakom kameran :-)

Framgångsdagen!

Nu kilar jag ner till Gothia Towers för framgångsdag med Fastighetsbyrån. Det ska bli intressant att vara med idag, har inte vart med på någon sådan här dag tidigare. Dessutom lär man ju stöta på de andra som skriver här på maklarvardag.se!

/Elin

Veckan som kommer....

I denna veckan har jag lite andrum. Idag håller jag iofs på med en förhandling om fel i fastighet. Det är ett hus som sålts, med besiktningsförbehåll och där man har hittat fel man inte förväntat sig.

Just nu kollar köparen upp offerter och vi kommer att diskutera en eventuell prisreducering. Dessa diskussioner kan vara helt OK ibland och inte så roliga ibland. Det hänger mest på parterna tycker jag. I den här affären har jag parter med "rätt" inställning, dvs parter som VILL komma överens. Det kan tyckas självklart, men är inte alltid det... Svårt att förklara, men ni kommer att bli varse vad jag menar när ni börjat jobba... :-)

I eftermiddag ska jag och en kollega ut till ett av Borås ytterområden och delta i en av bankens genomgångar för PRO. Pensionärer går ofta och funderar på att sälja sina hus och då vill vi vara där och informera dem om hur marknaden är i just deras område och hur det går till vid en försäljning - kortfattat! Vi pratar också lite om energideklarationer och vårt Steget-före-paket.

Bilden är lånad av pro.se

Imorgon har jag fullt upp. Börjar med morgonmöte kl 8, sedan är dagen fullbokad med dubbelt intag, tillträde och så rundar jag av med en visning. Vet inte hur Fredrik tänkte när han bokade in det dubbla intagsförsöket, för han har inte tagit hänsyn till lunch, så imorgon får jag nog försäka äta något i farten... :-)

På onsdag ska jag försöka träna..... Det var länge sedan nu... Sedan ska jag ha visning...

Torsdag är FRAMGÅNGSDAGEN. Då träffas vi, mäklare från Fastighetsbyråns kontor i hela regionen. Det blir en dag av förkovring hoppas jag. Vi skulle visst fotas, så det blir att fixa frisyren också... ;-)

Fredagen är - än så länge - ett blankt papper. Det är MYCKET ovanligt att jag har en blank dag i kalendern, i alla fall så nära inpå... Jag är dock inte orolig alls, jag hinner boka in något där innan jag vet ordet av.... Så brukar det vara..

Förresten, igår hade vi Öppet hus på Söderport. Det blev stor succé med närmare 100 sällskap på plats under två timmar! Det har resulterat i 6 reserverade lägenheter.. Jättekul!

Direkt efter åkte jag iväg med fotbollslaget för att spela sista seriematchen för i år. Tjejerna vann med 5-1, så jag är dessutom en stolt tränare idag också....

Veckan som gått..

Veckan som gått har bestått av mest plugg. Det har vart föreläsningar samt grupparbete på schemat.
I veckan kommer förhoppningsvis ett inlägg från en nybliven mäklare som nu vart igång i ca 4 månader. Har ni några frågor och tankar kring att vara ny i branschen!?

Ha en fin söndag! (veckans bästa dag om ni frågar mig ;)

/Elin

"För den händige"

Citatet i rubriken har nog alla sett i en mäklarannons någon gång. En del försäljningar man får in betecknas som s.k. renoveringsobjekt och det behöver inte alls betyda att de är dåliga (även om de ibland kan vara just det också naturligtvis), utan kanske i vissa fall bara har haft ägare som inte haft lust/tid/råd att renovera, men ändå skött om bostaden väl.

Vad tycker då köparna om dessa hus/lägenheter? Jo, det beror naturligtvis på vem du frågar och på en skala hur mycket det är att göra innan det går att flytta in.

De enkla renoveringarna, de som de flesta klarar själv, möter inte så mycket motstånd. Ofta handlar det då om "kosmetiska" renoveringar, såsom färg, golv och tapeter. Dessa renoveringar anses heller inte vara särskilt kostsamma och dessutom ingår de ofta i det man tänkt göra ändå (för att sätta sin egen prägel s.a.s.)

Däremot de renoveringar som är lite större... Nu pratar vi dräneringar, tak- och fönsterbyten osv. Där möter vi ofta på lite patrull. Anledningen är dels att gemene man inte utför dessa själv utan ofta måste anlita hantverkare.

En annan anledning är ekonomin. Idag kan vi inte låna till renoveringar på samma sätt som vi kunnat innan. Eftersom vi har ett bolånetak på 85% av husets värde, så måste man först lägga en hel del kontant vid själva köpet. Sedan ska huset renoveras och den kostnaden får man till stor del ta av kontanta medel - medel som många inte har.

Effekterna av detta är, i viss utsträckning, att man väljer att köpa hus som är lite mer gjort på. Då betalar man sin kontantinsats på 10-15% och sedan tillkommer inget.

Ska man som säljare renovera innan försäljning då? Svaret är: Nja...

Det beror på vad som behöver göras. Det är sällan som dränering och fönsterbyte lönar sig i ett så kort tidsperspektiv (i förhållande till kostnaden), men enklare renoveringar för att höja helhetsintrycket lönar sig oftast.

Nedan följer lite tips från mäklarpanelen (som består av Fastighetsbyråns 900 mäklare på alla orter).

Kök och badrum är generellt mest lönsamt att renovera – men det lönar sig inte alltid. För billiga bostäder, eller bostäder med stort renoveringsbehov i övrigt, kan det vara svårt att få igen pengarna. Det gäller även större home styling.

Kök kan oftast ges en rejäl ansiktslyftning med enkla medel. Lämna t ex in köksluckorna på lackering och byt ut den gamla bänkskivan.

Möblera och styla omöblerade bostäder. Tomma, ekande hem säljer dåligt.

Har du en vanlig bostad och många liknade objekt på marknaden - styla för att sticka ut!

Första intrycket är viktigt! Se till att alla ytskikt både inne och ute är fräscha.

Måla vitt. Överallt. Speciellt gammal träpanel.

Städa och rensa! Satsa på ett luftigt och rent intryck.

Bilden har jag lånat från Anticimex.com