Samma, fast så olika

När Linda beskriver sin marknad i storstan, slås jag av hur olika förutsättningar vi mäklare har, beroende på var vi jobbar någonstans.

Det hon beskriver med acceptpriser har vi i Borås jobbat efter i flera år och tur är väl det, för vi ute i landet har vi inte riktigt hamnat i den där onda cirkeln, där man som säljare eller mäklare känt sig tvungen att lägga utgångspriset för lågt för att få dit spekulanterna över huvud taget.

Bra initiativ av branschen, hoppas nu att vi kommer tillrätta med prissättningen, även i storstadsregionerna..

Detta leder mig även in på ämnet vi fick en fråga om, i en av kommentarerna, i veckan. Det handlade om vad jag som mäklare använder för "lockbete" för att få kunden att välja mig. För det är inte bara viktigt som mäklare att kunna sälja hus, man måste också kunna sälja in sig själv!

Ja, vad använder jag som lockbete då? Vad är det som gör att mina kunder väljer mig?

Tja. Det beror på....

Beror på vaddå, undrar ni givetvis. Jo, det beror helt enkelt på vad kunden vill ha. Jag måste i läsa av varje kund, prata mycket om allting runtomkring försäljningen och ta reda på så mycket som möjligt om vad som är viktigt för just den kunden jag har framför mig just nu.

När jag tycker att jag har en aning om vad kunden vill, så kan jag börja lägga upp mina förslag på en försäljning som jag tror skulle passa dem.

Det handlar alltså om att presentera det breda koncept vi har, men jag trycker på lite olika saker, beroende på vad jag tror att kunden är mottaglig för.

Som exempel: Har jag en kund som frågar mycket om dolda fel och ansvaret man har som säljare efter avslutad affär, så kan det ju vara en god idé att prata några minuter extra om förbesiktigade hus och om att det faktiskt går att ta en försäkring.

Är kunden intresserad av statistik, så lägger jag lite mer tid på att visa vad tidigare försäljningar i området har resulterat i....

Är kunden kanske någon som menar att de inget vet och aaaldrig har sålt hus förut, så gäller det ju att trycka extra mycket på tryggheten i att anlita oss. Vi har ju mycket att erbjuda ur vår verktygslåda. Däri finns det något för alla!

Generellt handlar det också om att, även om vi anpassar oss efter den kund vi sitter hos, så måste du vara dig själv. Du måste också inge ett lugn och uppträda förtroendeingivande. Din säljare måste känna sig trygg i att du tar hand om deras försäljning på bästa sätt och med bästa omdöme.

Lätt som en plätt alltså!!