Ringstuga

Något som man absolut inte lär sig något om på mäklarutbildningen är det här fenomenet vi kallar ringstuga. En ringstuga är något så roligt som att ringa "kalla samtal". Alltså ringa till kunder som inte vet att de vill ha en värdering/ska sälja/letar nytt.

Nu vet jag inte hur det är ute i landet men i mitt område är ringstugor något som är mer eller mindre nödvändigt, speciellt om du är ny på marknaden. Detta är, förutom tips som kommer från banken och/eller andra kontor, din enda väg till att öka dina antal intagsförsök. Att ringa kalla samtal är speciellt. Det är svårt att inte känna sig som en krängare/telefonförsäljare. Det händer att folk lägger på i örat på dig. Exempelvis.

Det är dock sjukt tillfredsställande när du hittar en bra lista som faktiskt genererar intag: idag satt jag och min assistent i sammanlagt 1,5 h och ringde och vi fick 10 intagsförsök till mig. Not bad. Tänk om vi inte harvat oss genom de där kalla listorna....

Nu har jag 10 kunder som inte visste att de ville träffa mig som jag nu ska träffa och hjälpa dem med kostnadsfri värdering. Sedan har jag Fastighetsbyråns oustanding uppföljningssystem som kommer att hjälpa mig att påminna kunderna om min existens. Och jag LOVAR att den dag de ska sälja kommer de garanterat att kontakta mig för att diskutera ett samarbete!

Såld innan visning!

Jag måste nästan nypa mig i armen men jag sålde just en lägenhet innan visning. Med risk för att låta hemskt negativ så är det ju minst sagt T R Ö G T på min marknad just nu. Extra glädjande då att göra affär med en supernöjd säljare (smidig process, "slippa" öppna visningar och oro för om lägenheten kommer säljas) och en supernöjd köpare (letat länge och fick just sitt perfekta val). Roligt roligt!

Hur tänkte du nu?

Hade ett samtal med en kund som ville ha skriftlig värdering. Inget konstigt med det men när kunden säger att " ja om du värderar för lågt så vill jag ju inte betala för värderingen" så börjar man ju fundera litegrann....

Du beställer en tjänst av mig men vill bara betala om det faller dig i smaken?
Brukar du då också gå på restaurang och bara betala om du gillade maten?

Du måste väl ändå förstå att det ligger arbete bakom det pappersark som kostar dig tusenlappar?

Där har ni baksidan med att vara mäklare, åsikten att vi är en yrkeskår som bara höftar hitan och ditan för att kunna tjäna så mycket pengar som möjligt men utan substans. Det är ingen konkret vetenskap där allt går från A till Ö men vilket arbete är det?
Jag är oerhört stolt över att tagit mig igenom tre års högskolestudier för att kunna jobba som mäklare och jag vill gärna tro att jag är rätt bra på mitt jobb eller nej förresten JAG ÄR BRA PÅ DET! Så när det kommer sådana här fall med förutfattade meningar om mäkleriet ( vilket inte är så ovanligt) så får det mig att göra mitt jobb ännu bättre bara för att få tyst på dig och bevisa att vi visst vet vad vi håller på med och att vi gör det bra!

med snön mot vintern
//janina

En liten påminnelse...

... fick en liten påminnelse via facebook imorse, där min vän och kollega i branschen gjort ett mkt tänkvärt inlägg: att inte glömma sina nära o kära. I vår bransch är det väldigt lätt att gå upp i sitt arbete, speciellt som ny. Man vill visa att man pallar och vänder därmed ut-och-in på sig själv för att vara alla kunder till lags. Detta medför att man A L L T I D jobbar. Dag som natt, helg som vardag. Vänner och familj kommer liksom lite längre ned på prioriteringslistan. Ofta ofta sena avbokningar till middagar eller väääldigt sen ankomst.

Jag höjer härmed ett varningens tecken: vi räddar inte liv, du kan styra kunden mer än du tror: testa! Avsätt tid för din fritid så du hinner: träna, krama barnen godnatt, ta ut din respektive på en romantisk middag, lägga upp fötterna på bordet och göra ingenting o.s.v. o.s.v. o.s.v.

Namaste på er:-)//Linda

Rimma och vinn julefrid!

Jag har ju tidigare bloggat om vad som förutspås bli årets julklapp 2011 nu vill vi på Fastighetsbyrån tillsammans med vår samarbetspartner Middagsfrid bjuda på lite julstämning (och det verkar ju onekligen som det behövs både i Borås och i Idre :-) genom att utlysa en julrimstävling där det ligger två Julkassar från Middagsfrid till ett värde av 2995 kr i potten.

Tävlingsregler:

1. Skriv in ditt rim som kommentar här senast 8/12 kl 17.00. Du använder ditt Facebook-konto och kan välja att visa upp ditt bidrag i din logg eller inte. Har du  inte ett Facebook-konto kan du maila in ditt bidrag till tavling@fastighetsbyran.se. Ange namn, adress och telefonnummer. Observera att bidrag som mailas in kan bara delta i juryns favoritrim och kommer inte att synas på denna sida under själva tävlingen.
2. En av vinsterna går till den person som fått flest likes på sitt bidrag när tävlingen avslutas.
3. En av vinsterna går till juryns favoritrim.
4. Juryn består av representanter från Fastighetsbyråns marknadsavdelning.
5. Vinnarna meddelas via Facebook och de vinnande bidragen publiceras på fastighetsbyran.se 
6. Eventuell vinstskatt betalas av vinnaren och vinsten kan inte bytas ut mot annan vara eller kontanter. Läs mer om Middagsfrid och var de levererar. Fastighetsbyråns medarbetare får inte medverka.

Så in och rimma med er och kanske är det just Du som får en kasse hem till din dörr fullmatad med lax, hemrullade köttbullar, prinskorv, skinka, apelsintårta med pepparkaka, julnmust och kanske framförallt med en stor portion julefrid!

Lycka till!

Julstämning?

Ni kan ge mig hur många pepparkakor ni vill, men någon julstämning infinner sig inte! Titta bara ut genom mitt kontorsfönster....


Ingen julstämning i Borås i alla fall...

För några timmar sedan gick dock tomten förbi... Med gryta i ena handen och slängandes med klocka i den andra - som tagen ur vilken amerikansk julfilm som helst - men inte ens då...

Nä, det blir till att fokusera på försäljningarna istället. Lever för tillfället gott på den stora omfamning jag fick förut av en mycket nöjd säljare. Den känslan väger minst lika tungt som julkänslan...

Inte riktigt som man tänkt sig...

Hade visning imorses i ett nyetablerat område under uppbyggnad för ett par utländska spekulanter. Deras mäklare i deras hemland kontaktade mig och har bokat in visningar på exklusiva objekt som de kan tänka sig.
Håller på och och fixar huset inför visningen när jag hör ett avlägset "Hellooooo". Ca 500 meter från huset mitt ute i grovplanerade leriga och isiga vägar står spekulanterna och vet inte hur de ska komma fram till stugan... Jag ber dem snällt att gå tillbaks och fortsätta med bilen in på det område som de skall till men efter en kvart har de fortfarande inte kommit så jag tar bilen upp till infarten för att hitta dem där med en hyrbil utan dubbdäck...
Och vaddå tänker ni? Dubbfria går väl lika bra? Njaaaaaaaa på isfria motorvägar på platt mark kanske men inte i fjällen där det är blåis med sand och regn på som extra krydda och tom dubbdäck åker omkring som en lovikavante på vägen.
Inte en bra start och det stannar inte där. Mannen hade ramlat och sade rent ut till mig att det här var ju inget bra för mina affärer- nej kanske inte bästa utgångsläget får jag nog hålla med om. Dessutom igår så hade de åkt in i området för att förhandstitta på stugan och bilen hade åkt av vägen så polisen fick göra en utryckning vid midnatt för bilen stod med motorhuven i diket. Jahapp säljsignaler allan!

Till slut fick jag med mig dem till stugan och de var ändock mycket nöjda med den. Dock hade de svårt att se min beskrivna "fantastiska fjällutsikt" eftersom vi har 6 plusgrader, dimma, regn och inte ett enda snökorn....

De har aldrig varit i Idre tidigare och jag kan väl säga att den bilden de hade innan stämde inte riktigt överens med verkligheten....

Snön lyser som sagt fortfarande med sin frånvaro vilket ni kan se på webfotot från Idre fjäll och det är det stora samtalsämnet i byn just nu. Hörde en man konstatera att t o m Idresjön är full med vatten....

Så kan en mäklarvardag se ut :)

med rullskidor mot vintern

//janina

Snäll

Idag är det exakt en månad kvar till jul och vi har passat på att adventspimpa kontoret. Naturligtvis i vitt, svart och orange i äkta Fastighetsbyråanda, vad annars?

Nu doftar det ljuvligt av julgransris och så passar vi på att bjuda våra kunder på så mycket pepparkakor vi bara kan och de orkar äta. Om man blir snäll av pepparkakor så kanske man även blir mer köp- och säljbenägen? Värt att testa iallafall.

Själv ska jag ta mig ett gäng pepparkakor medan jag spenderar resten av dagen med att gå igenom alla ansökningar som kommit till till vår utannonserade tjänst. Det börjar nämligen närma sig intervjutider.

Tid

Idag har vi pratat "tid" på vår säljträning. (Snabb bakgrundsinfo: varje onsdag kl. 9-10 har vi obligatiorisk säljträning på kontoret be there or be fyrkant).

Min käre kollega slash chef Filip har räknat ut att om om vi prioriterar rätt så kan vi varje vecka spara tid som vi kan lägga på att exempelvis ringa kunder och boka intag alt. spendera mer tid med vår familj/vår hund/vår pt/vår TV osv. osv. osv.

Det visar sig att i vårt datasystem Vitec har vi en himla massa smarta grejjer som underlättar vår vardag och spar tid. Allt ifrån enkla distributionslistor för utskick till kunder som smstjänster till påminnelsetjänster för oss själva. Det gäller bara att b ö r j a använda detta. För oss lite mer fladdriga ostrukturerade personer (även sedda som gula personligheter) är ju detta guld värt. Det gäller bara att sätta det i system. Jag har alltså ett gediget arbete framför mig idag då jag hittills har mina uppföljningar på diverse post-it-lappar......

Uppstart

Samtidigt som vi nu lägger ut till de sista visningarna för året så jobbar vi parallellt med försäljningarna inför nästa år.

Förra året, i Januari, hade vi på Fastighetsbyrån en visningshelg. Vi samlade alltså alla nya försäljningar till visning under två intensiva dagar. Här i Borås började vi annonsera 8 veckor i förväg och hann få in över 40 olika bostäder. Visningshelgen blev en succé!

I år vill vi inte vara sämre. Vi har precis börjat annonsera inför visningshelgen och ni som har TV4 lokalt här i Boråsregionen har kanske också haft turen att få en skymt av vår TV-reklam!


När bostäderna är färdigarbetade så kommer vi lägga ut hela utbudet, 5 bostäder i taget, även detta på TV.

Så den som säljer sitt hus med visning i Januari kommer, förutom (som alltid) en driven mäklare, att få dubbla internetannonser, annons i BT:s bostadsbilaga, annonsering på lokalkontoret, annonsering på respektive bankkontor - plus TV-reklam!

Vem kan tacka nej till en sådan bred matta av marknadsföring?